如今正值開春之際,各行各業也開始忙碌起來,為新一年的發展努力。在建材家居行業,各大企業紛紛使出渾身解數,通過舉辦招商會議、營銷峰會、采購會、團購砍價會等形式“招兵買馬”。

在大市場的需求以及廠商積極營銷帶動下,家居行業的投資市場日漸回暖。眾多意向經銷商也通過參加展會、考察總部、走訪市場等形式選擇加盟品牌,家居市場也迎來了新一年的招商旺季。

在此情況下,有業內人士提醒,不管是意向經銷商加盟企業,還是家居企業在招攬經銷商時,都需擦亮雙眼找到“良配”,才能攜手共創財富。

意向經銷商:多了解市場,找對“靠山“很關鍵

縱觀行業不難發現,一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。可以說,建材家居經銷商想做大做強,還必須跟對好的品牌,加上好的產品,好的市場運作,才有機會讓自己實現突破性發展。

“選擇靠譜的合作企業是成功的第一步。”在建材家居行業摸爬滾打多年,已經頗有經驗的經銷商張先生表示,選擇廠家,可以從企業的口碑、營銷理念、產品意識、市場意識、管理意識、品牌打造、市場宣傳、產品差異化、研發能力、售后服務、合作模式等多項細節來勘察該企業的水平。

經過多重考察、對比,經銷商張先生最終選擇了圣堡羅家居集團旗下品牌——圣堡羅整體門窗。據悉,洞悉市場需求的圣堡羅,憑借一線品牌20余年的沉淀,不僅有著全國布局六大智造工廠的雄厚實力,更手握整體門窗、舊窗煥新及整裝產品三張“王牌”,在核心團隊打造出高效、精準、完善的服務體系下,逐步筑就了品牌差異化核心競爭力。在張先生看來“品牌實力強,項目有特色,就相比同行更有競爭優勢。”

招商企業:科學指導招精商,強強聯合實現共贏

就整體定制的發展前景來講,目前滲透率還較低,整體門窗在行業的增長還要持續很長時間,其市場空間依舊廣闊;就圣堡羅整體門窗自身的發展而言,企業正值高速發展階段,整體門窗產品需求極大,需要充分的渠道輸送,因此企業需要在鞏固已有市場地位的基礎上,不斷擴大招商規模。

因此,圣堡羅整體門窗十分重視招商工作,組建專業招商團隊,深入市場調查,摸清當地經濟狀況、家居產品的消費潛力,再根據具體情況建立明晰的區域招商策略。同時,圣堡羅加大宣傳力度,并建立系統的渠道布局規劃,科學指導招商工作,為接下來的成功招商做鋪墊。

完成既定招商指標并不意味著企業就可以高枕無憂,后續的培養才是重頭戲。如果只是一味擴大招商規模,只顧數量而不管后期培養和扶持,那經銷商流失率會很高,且后期發展也缺乏一定的競爭力。

對此,圣堡羅家居集團的董事長吳董也十分贊同,“企業要重視對經銷商的培養,各方面扶持也必須全面落實,并要拓展到營銷、推廣、運營管理等多方面的綜合培訓,才能實現企商共贏。”

為此,圣堡羅整體門窗打造了一整套完善的經銷商賦能體系,成立圣堡羅商學院團隊,通過“線上+線下”的立體培訓體系無死角覆蓋所有培訓渠道,批量培養擁有銷售思維和全面產品技能的人才,助推經銷商店面更加規范化、精細化、高效化,幫助經銷商以最快的速度上手經營。

憑借強實力、強扶持優勢,這個招商旺季里,圣堡羅持續吸引大批創業者前往總部咨詢、考察并達成合作,也讓以往的合作者更加堅定跟隨企業發展的信心。至于在接下來競爭激烈的市場中,圣堡羅還將有何出色表現?一起持續關注。