門窗作為家裝必需品，在家庭里面的運用率估量高達90%以上，市場需求高；加上現(xiàn)在各方面政策的放寬，給創(chuàng)業(yè)者提供不少扶持，加強了門窗潛在經(jīng)銷商的加盟信心。

然而，并不是所有加盟門窗行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富。縱觀市場上的門窗經(jīng)銷商，發(fā)展情況各不相同，有人血本無歸，有人風生水起，這是為何？那些成功的門窗經(jīng)銷商又是如何做到的呢？

知曉目標受眾，知己知彼“對癥下藥”

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，想要俘獲消費者的心，經(jīng)銷商還要洞悉目標受眾的消費心理和行為，如此才能采取針對性措施。

對此，圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示，門窗經(jīng)銷商可以先對目標受眾進行分類。通過銷售過程中對消費者的觀察，一般可以將目標受眾分為幾種：

1、喜歡和需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉介紹率。

2、可以接受你的產(chǎn)品和服務的人。對于這類型的客戶，門窗經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到最大滿意度，吸引下次購買，達成創(chuàng)造潛在回頭客目的。

3、對你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對此，經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務，吸引他們購買。

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產(chǎn)品需有賣點，讓消費者主動“砸單”

對于經(jīng)銷商而言，有賣點的產(chǎn)品相當于一個有利武器，只有產(chǎn)品有足夠的亮點，才可以吸引消費者的目光。

“想要產(chǎn)品好賣，首先，要看產(chǎn)品有沒有賣點，和其他產(chǎn)品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，很難打動消費者。”這一點，圣堡羅整體門窗經(jīng)銷商張先生頗有感觸。

據(jù)圣堡羅整體門窗經(jīng)銷商張先生介紹，此前他加盟了一家小品牌，產(chǎn)品更新慢，加上沒什么特點，所以銷量很差，很快就經(jīng)營不下去了。后來經(jīng)過多方考察，張先生加盟了圣堡羅整體門窗，而他正是看中了整體門窗的賣點。

據(jù)悉，圣堡羅整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等產(chǎn)品整合在一起，為消費者提供一整套家裝解決方案。對于消費者來說，定制整體門窗，一站式選購齊家里所需門窗，省時省心。同時，消費者可以直觀地看到各種門窗產(chǎn)品的整體搭配效果，實現(xiàn)家裝風格統(tǒng)一，更顯家裝品位。

憑借整體定制這一賣點，圣堡羅整體門窗在激烈的競爭中脫穎而出，快速贏得消費者芳心，引得消費者紛紛“砸單”。

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拓展銷售渠道，提高獲客量

“有了好的產(chǎn)品，也知道目標客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來門窗經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。”有業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高，門窗經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。

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在這方面，圣堡羅整體門窗也有不錯表現(xiàn)。早在2016年，圣堡羅便正式入駐天貓商城，向廣大愛好網(wǎng)購的消費者全方位展示整體門窗，讓消費者足不出戶就能了解到產(chǎn)品信息，并完成交易，真正體驗到網(wǎng)購的便利。圣堡羅還重視營銷推廣，通過中央電視臺、機場、高鐵等廣告投放，增加品牌曝光度，從而拓展銷售渠道。

由此可見，經(jīng)銷商要想掌握銷售主動權，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產(chǎn)品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不同門窗品牌經(jīng)銷商應根據(jù)自身情況，采取針對性措施，才能取得更佳效果。