近期圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪走進泛家居圈王牌欄目【對話】，與和同行大咖就系統門窗藍海論進行了深入的交流和討論，希望以此能帶給行業、廠家和經銷商們一些發展啟示。

對話主題：

系統門窗藍海論

對話話題：

1、原材料價格上漲及限電對系統門窗行業的影響；

2、系統門窗的藍海性；

3、系統門窗大行業、小企業的現象分析；

4、門窗企業如何布局市場。

01原材料價格上漲及限電對系統門窗行業的影響

今年下半年以來，由于原材料漲價和限電問題，行業、廠家和經銷商們都受到了較大的影響，那么在系統門窗行業，受到的沖擊有哪些？其中是否會有一些隱藏的發展升級機遇？

圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪表示：

首先，限電確實對工廠正常運行以及效率造成影響，但電價上調后基本緩解了限電問題，對行業來說算是利好的。

其次，原材料上漲對行業的影響比限電要大很多！如玻璃的價格上漲兩倍多，鋁材的價格上漲一倍，這迫使廣東佛山地區包括圣堡羅在內的門窗企業只能被動調整合理價格，但同時也促使了門窗企業的升級進程。

現在大環境下，行業企業不能盲目擴張，還是得以“求穩”為主，以內部的產品開發、舊窗煥新來開辟新賽道。

比如圣堡羅整體門窗發起的“舊窗煥新、安全人居”活動，兩小時內換新窗、不破壞裝修、即換即住，將企業焦點對準門窗安全問題，在企業突破自我發展的同時，也為經銷商帶來了一次全新的機會與挑戰。

圣堡羅-吳國洪

對此，不少門窗同行亦表示認同。

02系統門窗的藍海性

目前我國門窗行業有近5000億的市場規模，作為中國家居建材家裝行業的黃金產業之一的系統門窗，應用量只占門窗市場總量的1%左右（在發達的國家中，系統門窗的應用量占到門窗市場總量的70%以上）。那么，處在風口時期，我國系統門窗的藍海性表現在哪些方面？其促成因素又有哪些？

在圣堡羅整體門窗吳董看來，整個門窗市場，包括門和窗，門占比2000-3000億，而系統門窗留給行業的發展空間大約是10%，800億的體量。

隨著家居走進煥新進程，系統門窗的市場占比將會逐步加大。現在系統門窗市場容量不斷擴大的三大現象是：門窗展館在行業展會上有將廣告傳播、社會服務做得更精細的趨勢；目前行業處于起步階段，存在很大的上升空間；舊房舊窗隔音性能等問題已經顯現，基于對高品質生活的追求，系統門窗應運而生，舊窗煥新也逐漸成為社會趨勢。

不少同行人士也認為，展會確實是個很直接的大平臺，能精準鏈接全國所有的消費者、投資者和物業，在社會的助推和加持下，門窗行業定將迎來新的發展點。

03系統門窗大行業、小企業的現象分析

縱觀現在國內市場，系統門窗產業市場集中度非常低，幾乎沒有大的企業，基本上是中小型企業，為什么會出現這種現象？

在這個問題上，圣堡羅整體門窗吳董覺得，這是行業跨度長以及前幾代消費者的消費需求問題。

新生代的消費者對門窗不再只有基本需求，對功能性與外觀有了更大的追求，加上各大媒體也在對門窗升級進行推廣，引導消費者對系統門窗的認知，市場需求量不斷增大，所以近幾年便出現了大量的中小型企業。

但這個階段三年之內會逐漸結束，多家系統門窗企業的競爭，誰能快速的成長快速的突破，首先還是取決于市場。

投資者選擇的變化，消費者的認知和選擇發生了變化，這時候需要企業增強自身的核心競爭力，組織架構、市場策略、產品線等進行調整。

就如同不少泛家居人士說的市場培育需要一定時間，這三年正好是企業品牌方自我完善、自我培養、自我成長的黃金時期，行業寡頭在未來三年內一定會建成，所以這三年，門窗企業更要專注自身培育好市場，通過全屋定制等戰略，將經銷商體系所在的終端市場維護好。

另外，對于造成目前門窗“大行業小企業 春秋戰國”這種行業態勢的原因，多半同行看來，主要原因有——

消費者和經銷商是近5年才開始重視門窗行業，門窗升級使得消費者選擇變得多樣化，大量優質經銷商的加入，二者合力推動了行業的爆發。

但是門窗企業從以生產鋁合金推拉門為主到轉向全面的門窗仍需要一定的積累，畢竟系統門窗對經銷商的要求會相對更高，無論是空間設計難度還是安裝難度都很大。隨著經銷商專業化水平上升，需求市場擴大，經銷商大規模加盟到門窗行業中，產生了爆發式增長，也給工廠的制造端帶來了一定的考驗。

04在洞察市場動向后，企業該如何布局？

最后，在關于系統門窗企業如何做大做強這一話題，圣堡羅整體門窗吳董提出4個關鍵點——

第一，制造。系統門窗企業需要一個強大的后端制造體系，生產上要做到可復制、可批量，減少對人力操作的依賴性，降低培訓成本，改善生產效率。

圣堡羅門窗十年前就已經開始使用ERP系統下單，自動生成所選材料、自動刷料、自動優化，未來圣堡羅將會開出更為先進的生產線，從3.0工廠的優化升級到4.0工廠建設。

第二，產品。前期的產品研發其實和后期的生產制造是息息相關的，規劃不好反倒會增加生產的難度。圣堡羅門窗除了堅持做好產品，確保門窗安全、隔音、節能、舒適，為大家帶來美好的安全人居。此外，還在探索一個新賽道——“舊窗煥新”，2小時換窗，不破壞裝修，即換即住，為用戶解決老窗不隔音、不安全、不節能、不好用、不美觀、漏風、漏水等隱患，嚴把產品關！

第三，渠道。目前，門窗領域依舊是以零售為主。所以圣堡羅整體門窗選擇了品質好的產品，消費一次至少能夠使用20年，畢竟門窗是高性價、低頻的家居產品，相對難以量化，但隨著舊門窗換新成為趨勢，圣堡羅整體門窗未來還是以經商為主，同時爭取培養更多的優質大商，不斷提升門店業績。

第四，品牌。制造、產品、渠道都做好以后，品牌自然而然地樹立起來，消費市場也更認可了。圣堡羅整體門窗在深化產品升級、宣傳“舊窗煥新安全人居”的理念的同時，也不斷堅持愛心公益活動的參與。同時，圣堡羅整體門窗還設立了“圣堡羅415世界門窗安全日”，呼吁更多的人關注門窗安全。

煥新前

（煥新后）

門窗行業是一個前景開闊、充滿希望的大藍海，行業競爭持續白熱化，門窗行業跟隨定制的大消費趨勢，以全新姿態走入大眾視野，行業格局將會發生質變，品牌陣營也將形成。